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好房網News記者嚴鈺雯/綜合報導
「議價」是買中古屋重點之一,不少買方都會經歷過在下斡旋後,和房仲、屋主來回議價的過程,如果沒有堅持住自己的最高價,往往就會被加價,那麼到底該怎麼出價是最好的呢?
一名首購族的網友在PTT上表示,最近在台中南屯區看到一間中意的中古屋,因此在下斡旋時直接參考近一年該社區成交的最高價,且該筆最高價還是高樓層物件,自己看上的則是中樓層。
原PO說,雖然房仲有些打過預防針「說屋主踩很硬啦怎樣怎樣的,沒多少不賣啦」,但還是約到屋主見面談價,不過他指出自己實在是不想同意再加價,所以疑惑在這種環節下他該怎麼做?
貼文曝光後,網友們紛紛表示,「就不要加,講什麼都不要加,1萬都不加,肚子餓想吃什麼喝什麼就跟仲介講,看要耗多久,可以帶ipad去看影集或筆電工作」、「別給騙了!會見面都馬是價格差不多了,叫你往上加的大多都是給仲介抽去了好嗎!總之,不要加就對了」、「你說我有很多選擇而且出社區最高價已經把誠意拿出來了,想看賣家的誠意,如果只差一點,房仲自己要犧牲仲介費成全」、「一定最高賣,除非屋主缺錢」。
還有內行提供建議並分析仲介會有上述說法的原因,「如果沒成交你不會後悔的話,那就堅持住自己的價格。你要去想想為何房價往往都在創新高,創新高的原因是什麼?你如果喜歡的那件剛好屋主就是想實拿最高價,那你不成交創新高價會等於仲介沒服務費,結果就是不會成交,然後仲介會拿你的結果去洗一輪他們的潛在客戶,所以建議你可以堅持價格。」
該名內行繼續補充道,「但如果見面談沒成交,回家後再跟仲介說再加50萬,這樣你也至少不會後悔,因為你的不成交,會變成所有仲介的墊腳石,很多仲介反而最喜歡這種見面談崩的,因為能探出屋主就是要多少,然後跟買方說一個價格。」
如何判斷斡旋價格是否準確?房市專家Sway曾表示,屋主心中的底價,加上房仲的賣屋仲介費用,再加上二成以上的議價空間,將等於買方所看到的開價。而網路上關於各建案的大小資訊,大約在這20年內較為完備,只要在搜尋網站上輸入建案名稱,就有可能從各討論區中找出此社區過去預售的價格、有沒有改過案名、中間有沒有降價做過二次銷售;如果屋齡超過十年,通常房價都有漲過,對屋主而言只是要考慮賺多還是賺少。
Sway認為,查出過去成交的價格之後,最重要的是先判斷屋主是要狠賺一票還是只想脫手就好。如果他在交屋一年內就要脫手,並沒有坐等房價更高才賣,一種可能性是房屋不好住,二是他只是個單純的短期投資客,對這類的屋主,買方的開價要能讓他賺一點,比較容易成交。當買方明確的告訴屋主,有調查過去可能的買入價格,再加個一成給屋主,就較有機會快速成交。