好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
房市銷售轉弱，價格停滯，2023年滿手案量的代銷，必須步步為營。根據住展雜誌統計，2022年北台灣十大代銷總接案量達6004.1億元，其中囊括前兩名的海悅、甲山林「代銷雙雄」接案量逾1千億元，但專家提醒，房價停滯甚至下修，恐怕會出現包銷案認賠殺出的情形。
住展雜誌企研室經理成采錡表示，與前年相較，2022年十大代銷排行，前三名代銷接案量合計達3495億元，遠超過第四至十名的總接案量，顯示國內代銷業者強者恆強，小型代銷越來越難闖進十大排行。
2022年十大代銷之首依舊是海悅，連續14年蟬聯冠軍，雖總接案量1,304.2億元，較2021年減少約300億元，但海悅旗下仍有土城「大同莊園Ⅲ」、龜山「興富發鉑悦」等數十個指標案進場銷售，成功守住冠軍寶座。
亞軍甲山林因手握三重「都廳大院」、寶山「宏道新竹帝寶」等大量體建案，年度總接案量達1194.5億元，較2021年增加695.2億元，順利重返千億俱樂部。新聯陽則專注經營雙北市場，這次以996.3的接案量，拿下季軍頭銜，旗下指標案包括中正「新光人壽總統傑仕堡」、土城「馥華之丘-光茵」等。
新高創自去年接案重心轉移至桃竹各大重劃區後，總接案量來到448億元，較前年成長154.7億元，排名一口氣從第十跳升至第四；竹北指標案如「寶佳奇磊」、「合新詠遇」，都是由新高創銷售。而新理想、創意家年度接案量皆落在418億元，並列第五名。
成采錡預估，今年各家代銷接案量較難維持漲勢，因為受打炒房修法等利空因素影響，建商多還在觀望，推案態度消極，一旦新推案數量大減，代銷業者競爭更加激烈，且因市場買氣持續處於低檔，已有建商改變定價策略，建案總銷也不易同過去出現一再調升的情況。
房市專家、消基會董事暨房委會委員張欣民表示，這幾年預售景氣大好，多數代銷採包銷，從一開始的搭蓋接待中心、廣告、人員就投入大筆資金，代銷與建商多以半年為一期的銷售期簽約，且達到約定的銷售成數才能請款，但隨著房市銷售鈍化，代銷認賠殺出、撤場的狀況恐怕再度出現。
張欣民說，已開的建案會比較難賣，而已經接下、尚未開案的案子，代銷可能會與建商磋談進行價格調整，畢竟案子賣得動才是雙贏。他表示，未來建案換代銷、換案名重新銷售將會重出江湖，但綜觀大型代銷這幾年獲利豐沛，只要有做好財務控管，應不致有洗牌危機。
