好房網News記者林和謙／台北報導
不動產交易金額往往相當龐大，動輒數百萬到上千萬元，從看屋、議價、付定、簽約、交屋貸款到還款，對很多人來說，買房是一生中金額耗費最大的交易，若發生爭議及糾紛，很讓人頭疼，而在台灣房市買賣中，消費者往往處於資訊不對稱的情形，很多民眾購屋時的心情多「七上八下」；擁有建築專業的房地產專家劉冠宏，曾在美國、日本、歐洲等國家發揮建築長才，他指出，歐美日國家的房市都相當透明，賣方往往都注重牛肉、產品的優質性與CP值，幾乎不會用煽情廣宣賣房。
台灣房市歷經多年來的房價高漲，除了因成本造成房價上升，炒作現象也很多、連帶也哄抬了房價；此外，一些建案有不實廣告、廣告誇大等情形，民眾也常看到「僅剩最後一戶、現在不買會買更貴、完銷倒數」…等銷售字眼，讓人看了眼花撩亂，「不知是在賣屋還是賣廣告」？
劉冠宏觀察表示，相較於台灣，歐美日國家的房產市場發展更成熟，他們的房產開發商、建築公司「非常注重牛肉，也就是產品的優質性、CP值」，比較不會用煽情廣宣、聳動的標語來賣房。他說，比如美國、歐洲國家，早已實施非常透明的實價登錄機制，民眾要買房，透過實價資訊就可完整看到過去到現在的交易紀錄、行情，民眾非常安心。
劉冠宏指出，歐美日國家的新建案在銷售時，幾乎都是採不二價銷售，「幾乎沒有殺價文化，完全將售價公開透明讓民眾清楚看到」，這在過去的台灣可能比較少見；他說，不過目前台灣在政府推動實價登錄2.0及相關制度下，房市交易的資訊更為透明，也逐步往好的方向來走。
劉冠宏認為，房地產文化需要全方位的進步，包括從建築上的整體設計、建築安全及結構、細部規劃...等，以及現今很注重的綠能環保、科技智慧的建築元素，來真正打造出民眾重視的「好的居所」，可以少一些銷售話術，更增加基本的居住品質及環境、居住安全等條件。
而台灣的房市，多數買方及賣方傳統上多比較習慣「線下交易」，也就是現場看屋、洽談，劉冠宏表示，歐美日國家的OMO（Online merge Offline）的行銷理念已走得相當前面與進步，他們的房屋市場多採取這樣的銷售模式，來進行更周詳的線上及線下資料整合、行銷策略與潛在客戶分析，讓民眾更精準、全面且方便的在線上賞屋，甚至就可線上下單，或就算到現場也能更快速的決定購屋及簽約，而賣方也可做到更精確、周到的服務，買方可更安心、透明的進行賞屋及購屋。他提到，像是這兩、三年疫情期間，日本不少新屋銷售就以這樣的方式，「減少人跟人之間接觸的線上看屋、並快速在現場直接交易及簽約」。
劉冠宏指出，國外開始有國家推動「建築履歷」的機制，包括建商的詳實資訊與品牌故事、推案數量及案名、獲獎紀錄、合作的建築師及營造廠...等資訊都可在線上一目了然，讓民眾購屋時更安心、且擁有更清楚的相關資訊，台灣也可朝這方面來走、更加健全房市。他表示，未來隨著遠距工作、居家上班的常態化，地點也許不再是影響房價的主因，一案及短線建商會慢慢消失，重視品牌與永續發展的建商將越來越站穩腳步。
